去4s店谈车价怎么谈（如何跟4s店谈车价）

经验分享 2025年03月29日 02:15 33 admin

4s店砍价买车八步

1、第一步、表现出诚意，但不要表现出非卖这家的车不可，买车的诚意一定要有，开门见山对销售员说，如果谈得好，三天内交钱，通常销售开始介绍一些车的特点和功能，这时候，你要适时地提出别厂竞争车型的特点最对比，让对方知道，自己买车是有备而来的。

2 、第三步发票的工商验证：持购车发票在各区工商局机动车市场管理所或汽车交易市场的代办点加盖工商验证章。需提供：购车发票、汽车出厂合格证明（合格证）、单位代码证或个人身份证（进口车辆须提供海关证明，商检证明）。

3 、首先是4S交付全款，然后4S给你交车，同时提供一些列手续给你，包括：购车发票、合格证、三包手册、说明书、两把钥匙等。注意事项是手续必须齐全，尤其是注意合格证。第二步就是买保险。交强险必须买，商业险虽然不强制，但第三者责任险、车损险还是建议同时购买。第三者责任险建议至少购买50万额度。

1 、汽车价格主要分为两种，一种是汽车裸车价，另一种是汽车落地价。裸车价是指购买一辆车所花费的价格，此时车辆无法上路行驶，因为还没有车牌和缴纳相关的税费；落地价则包括裸车价、购置税、车辆保险、上牌费等。对于10万级的家用车，落地价比裸车价大约贵5万元。

2、现金裸车价是指消费者购买汽车时，仅支付汽车的基础价格，不包含其他附加费用。这里的裸车意味着汽车没有加装任何配件或增值服务，仅为基础车型。而现金价则表示支付方式采用现金，不涉及其他金融手段。简而言之，就是直接支付给4S店汽车本身的售价，不含其他额外成本。

3、车辆的裸车价指的是车辆出厂的价格，其中不包含车辆的其他费用。而车辆的落地价则包括了车辆的购置税、上牌费用以及保险费用等。因此，即使车主与汽车4s店的工作人员谈好了车辆的裸车价，最终的落地价也会比车辆的裸车价高。直接砍车辆的落地价可以在一定程度上降低车主购买车辆的总体费用。

4 、其实就是汽车指导价优惠（或加价）后的价格。在对比价格优惠时要以真正的现金优惠后的价格也就是人们常说的裸车价作为参考警惕商家在价格上玩文字游戏。汽车的最终成交价（裸车价）由市场决定。如果是按揭贷款的话还需要按揭手续费有些4s店还要车主付出库费。

买车砍价要看消费者的砍价能力，一般能砍下几百块钱，如果砍价能力突出，砍下千元左右也有可能，砍价的多少同样也取决于汽车类型，如果是一些刚上市比较抢手或者是没有现车的车型，能砍下来的可能并不是很大。

【太平洋汽车网】买车的朋友可以先按20%的价位来砍价，砍价一定要注意自己的表情语言，交流中你可以适当分析一下目标车型的缺点，尽量让销售在心理上认为你是行家。

多次进店，莫急购买：如果不急着用车，就不要急着下定金，可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮，一般销售看你诚心要买，价格通常会适当放一些。不过，时间也是成本，一般谈3轮就差不多了。

如果你们家给的优惠力度不够，我就去隔壁的4s店买车，此话一出，销售人员就慌了，抓紧时间降价。什么情况下，你才是最成功的砍价高手？把价格砍到销售经理那里，销售经理拿着车辆进价表告诉你，你的这款车，我们就赚1000元，这种情况下，我们砍价取得圆满成功。

然而，具体砍价幅度会因车型、地区、4S店的不同而有所差异。对于10万的车，可能砍价数千甚至上万元，但记住，砍价要有度，要顾及4S店的利润空间和销售策略。总的来说，购车过程中的砍价是一项需要技巧和耐心的活动。只有充分准备，冷静应对，巧妙运用策略，才能在购车中节省开支，得到更实惠的价格。

S店砍价能砍多少，这还真得看具体情况。一般来说，砍价的空间会受到车型、品牌、购买时间、库存情况、销售策略还有你的砍价技巧等多重因素影响。有些4S店可能为了促销或清库存，会给出一定的优惠空间。但具体能砍下多少，还得看你选中的车型是不是热销款，库存多不多，还有销售的业绩压力大不大。

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